kaiyun为了最大限度利用空间，定制家装成了越来越多人的选择。欧派、索菲亚、尚品宅配等广告铺天盖地，可以从侧面看到家装市场的火爆。然而不试不知道，一试吓一跳，装修行业本来水就很深，定制家装行业，更是套路满满kaiyun，令人防不胜防。扮靓新房kaiyun，或者改造旧房，免不了与家装打交道，多个心眼避免入坑，很有必要。

　　很多家装品牌都打出了免费设计的口号，无论是否购买，都可以上门给客户量尺，做设计图。这种看似对消费者非常友好，却套路满满。这样做的目的，无非是掌握客户的信息，房子大小、面积、位置、电话等。有些品牌做好的设计图，只能在现场看，有的品牌的设计图，就是电脑里绘图软件的复制粘贴，一点创意都没有，纯粹忽悠客户。虽然说是免费设计，其实就是把客户钓上钩，然后获取各种信息，以非常简单廉价的设计图试探客户的意愿。一旦上钩，更多的套路在后面等着。

　　和中国其他行业一样，重面子轻里子成了很多家装品牌的常用做法。他们费经心机找代言人、打各种广告、做很多地推，甚至在小红书、抖音、微信等新媒体上大做宣传。可是，名声很大，能力却很小。很多品牌的产品线守旧、样式单一，几百年不变。很多客户签约交钱后，才发现连基本需求都满足不了。但这时候的定金，好几千元，却退不了了。举个例子，笔者装修新家时，要做一个没有把手的衣柜，互联网上有一些简单的款式，比如一个小凹槽设计就解决了开门问题。但以欧派为例，直到2019年，他们只有烤漆板能做一体化凹槽设计，而且凹槽款式只有一种，就是从上到下，一竖条凹进去的设计。最后我只能选择加装弹力器。流水线生产与个性化需求的矛盾，传统样式与新兴需求的矛盾，在这个行业格外明显。

　　参观过家装品牌的门店，会发现一个现象：销售比设计师多，销售口水比设计师费得多。喋喋不休的销售，惜字如金的设计师，让客户体验不到真正需要的服务。有一回笔者在门店交流家装细节，实在受不了销售，不得不严肃地让她歇一歇。笔者认为，整个定制家装的核心服务就是设计。设计师的好坏决定这个投入是否值得。如何判断一个设计师好坏？相信很多要装修的人经常会在网上找各种图，然后问设计师可以这样做吗？靠谱的设计师会根据房间大小、使用习惯、光线强弱给你建议，而且常常是否定我们一些幻想。相反，不靠谱的设计师会告诉你，什么都可以做。然后给你一张根据你构思的美美的图，一旦施工，你会发现是灾难现场：衣柜书桌堆满屋子，过道空间很小，整个屋子非常逼仄，但无奈木已成舟。如果你选择家装，一定要好好考量你的设计师kaiyun，实在不行就换掉。另外告诉大家一个挑选设计师的小窍门，一线大牌每年都会评选年度优秀设计师，看看他们的官网就可以找到，按图索骥找人，准没错！笔者通过这个方法找到欧派年度十佳设计师，合作过程非常愉快。此前自己在逛商场找的那个设计师，也是欧派的，水平相差十万八千里。据说一些设计师是半路出家、火线上岗，水平可想而知。对了，设计师无论级别多高，费用一样，所以为何要栽在一个烂设计手上？

　　一线大牌常有一个套路，就是套餐消费，如799衣柜，15个平方一口价。但请注意，必以为很便宜，套餐的面板与五金、柜子的大小及尺寸，都有严格限制。如果超面积或者增加五金件，这些部分是按照原价销售。套餐所谓的优惠就被抵消了。一般而言，套餐的五金件很多人都会想换掉，一换不仅不退钱，新的五金件还要加钱。这时候相信你已经交了定金，不论多不爽，都不能退钱。

　　下单签约后，他们会让你交钱。一般定制家具的制作周期在一到两个月，年底会慢点。但在没制作之前，一般商家会让消费者全款。你会纳闷，我才下单，东西都没见到，就要全款？没错，这就是行业规则。后来由于消费者投诉太多，部分商家允许先交8成费用，等产品做好后安装前，再把多余的钱补上。另外，在算钱上，他们可以按投影或实际面积算钱，哪种更划算？笔者认为，还是实际面积。一方面，很多消费者其实不太懂投影面积的算法，另一方面，投影面积的柜体是按照60cm核算的价格，书柜之类的可能35-40cm的厚度，投影显然不划算。

　　五金配件很重要，不要选差的，一定要选质量相对好的，尤其是做榻榻米或者大柜子，对五金件的要求很高。一定要买质量好的kaiyun，才能避免后续麻烦。这里教大家一个省钱办法：部分好装的五金件，选择自购。自购需细心统计，各类配件用在哪里，买多少。可以去他们的门店和样板间看看，用点心记一下就可以了。到时候安装，给安装师傅一个小红包，对师傅而言，无论装厂家的，还是客户自购的，都一样。以弹簧器为例kaiyun，某一线元，淘宝德国进口的一个70元。如果自购，确实可以省不少钱。